Miks sa tegutsed alles siis, kui häda on käes? Sa tead täpselt, mida su ettevõte vajab, et kasvada — rohkem pakkumisi, rohkem suhtlust, ennast rohkem välja panna —, ja ometi sa ei liiguta end enne, kui olukord muutub kriitiliseks. See ei ole laiskus. See on vajaduspõhine tegutsemine, ja just see hoiab paljusid meist pidevalt ühe libastumise kaugusel finantskrahhist. Räägin täna, mis vahe on vajaduspõhisel ja tahtepõhisel tegutsemisel ning miks enamik meist ei ela elu, mida tegelikult tahaks.

Mis on vajaduspõhine tegutsemine

Vajaduspõhine tegutsemine tähendab, et sa teed asju täpselt nii palju, kui vaja, aga mitte rohkem. Ja “vaja” määravad sinu alateadlikud seadistused: allpool teatud taset ma lihtsalt ei suuda elada. See ongi see rahaline normaalsuspiir, millest olen varem rääkinud — alumine piir, mille juures me toimetame.

Sa katad ära oma vajadused. Aga niipea kui peaks minema sellest kõrgemale, nõuab see sinult rohkem — ja sa ei tegutse. Eriti kui elustiil, mida sa tegelikult tahad, on su mugavustsoonist oluliselt väljas.

Tahtmine on meie sisse kirjutatud

Meil kõigil on ideaal, mille poole liikuda, ja see kasvab pidevalt. Saad ühe taseme kätte, harjud ära ja tahad juba järgmist. See on täiesti normaalne ja just see viib meid edasi — tahtmine on inimese sisse kodeeritud, nii nagu tammetõru tahab kasvada suureks puuks.

Ettevõtja on oma loomult siin juba eelisseisus: tal on lihtsam minna selle järgi, mida ta tahab. Aga ka meil ettevõtjatel on piirid, kus me kipume vajuma tagasi vajaduspõhisesse tegutsemisse.

Me teame, mida teha — aga ei tee

Sa oled käinud koolitustel ja võib-olla mentori käe all, kes on öelnud: paremate tulemuste jaoks pead tegelema müügiga. Otsi rohkem potentsiaalseid kliente, tee rohkem pakkumisi, suhtle päriselt inimestega. Me teame, et see toob tulemusi — oleme seda ise kogenud. Aga me ei tee seda, sest see on ebamugav.

Ja siin ongi vajaduspõhise tegutsemise muster: me hakkame liikuma alles siis, kui see miinimumpiir tuleb ohtlikult lähedale. Kuni selleni jäävad uhkem auto, suurem vabadus, töötajate palkamine ja kõik muu lihtsalt tahtmisteks.

Loogilised põhjused, miks mitte

Kui oled vajaduspõhises kinni, leiad alati täiesti mõistlikke põhjuseid, miks sa ei saa oma tahtmise järgi tegutseda. Abikaasa ootab mind kell viis koju. Lapsi on vaja sõidutada. Kliente on vaja teenindada. Kodu vajab hooldamist. Vahel loome alateadlikult isegi olukordi — tekivad terviseprobleemid või väsimus —, aga needki on suuresti enesekaitse.

Miks? Sest tahte järgi minek pöörab elu pea peale. See tähendab, et pead riskima oma lähisuhete ja mainega — vähemalt sellega, mida sa oma peas arvad, et need inimesed sinust mõtlema hakkavad.

Miks tahte järgi minek on psühholoogiliselt raske

Selleks, et minna oma tahtmise järgi, pead oskama piire seada ja hakkama ütlema ei. Ja mitte ainult oma emotsioonidele ja soovidele, olles distsiplineeritum — vaid ka oma kõige kallimatele inimestele. Just see on kõige raskem, sest me ei taha tekitada neis tundeid ega muuta seda, kuidas nad meid näevad.

Mõne jaoks tähendab see ka olemasolevast elustiilist või ehitatud ettevõttest loobumist. See võib peas tunduda tohutu riskina. Ja siis ongi kõik valikute küsimus.

Kuidas tegutseda teadlikult

Ka edukatel inimestel on see vajaduspõhine piir olemas — vahe on selles, et nad treenivad end pidevalt sellesse mitte vajuma. Nad ei lase endal mugavusse ja tavapärasusse langeda, vaid kirjutavad välja, mida tahavad, ja teevad otsuseid oma identiteedist lähtuvalt: kes ma olen ja mille järgi ma tegutsen.

See tuletab mulle meelde, kuidas Raivo Hein on rääkinud termodünaamikast. Olen sellest aru saanud nii: kui sa ei tee, tuleb kaos niikuinii. Kui sa ei korista, tekib segadus ise. Kui tahad, et miski oleks hea, kaasneb sellega distsipliin. Sama kehtib raha ja ettevõtluse kohta — see nõuab tugevat mõtteviisi ja enesejuhtimist, oskust juhtida oma emotsioone.

Me pendeldame tahtmise ja vajaduste vahel, aga tee seda teadlikult. Kui oled juba langenud sinna “nüüd on häda, pean tegutsema” punkti, töötab alateadvus nii võimsalt, et teadvusega seda enam ei kontrolli. Sama energia, mille sa siis paanikas võtad, võta hoopis teadlikult ja varem. Muster on meil kõigil — küsimus on, kas sa jätkad vanaviisi või juhid ennast teadlikult.

Ja kui sa tahad endast sügavamal tasandil aru saada, mis sind päriselt pidurdab unistuste ettevõtte ehitamisel, siis tule coachingusse. Hakkame tegutsema oma tahtmise järgi ja looma seda elu, mida päriselt tahame. Kohtume uuel nädalal.