Miks raha sinu juures ei püsi, isegi kui sa teenid rohkem kui varem? Sa võid tõsta hindu, teha rohkem tööd ja saada suuremaid tellimusi, aga ühel hetkel oled ikka samas kohas tagasi. See ei ole juhus ega tahtejõu puudus. Raha on sügavalt psühholoogiline teema ja kui sa tahad oma rahalist olukorda päriselt muuta, pead sa endaga tegelema just sellel tasandil. Seda kinnitavad ka uuringud.

Rahatermostaat: miks sa jõuad ikka samasse kohta tagasi

Rahatermostaadi ehk rahalise seadistatuse mõtte tõi populaarpsühholoogiasse T. Harv Eker ja mina kuulsin sellest esimest korda tema koolitusel. Mõte on lihtne: sul on justkui oma miinimum ja maksimum ning sellest vahemikust on raske välja tulla.

Teadus nii kindlat numbrit ei anna, aga üks asi on selge: me kipume hoidma mingit tuttavat heaolu taset. Selle taga on käitumismustrid ja uskumused, mida võib ühel inimesel olla sadu. Neid ei muuda ainult ümbermõtlemine. Vaja on teadlikkust ja tegusid.

Kust rahauskumused tulevad

Suurem osa meie rahauskumustest pärineb lapsepõlvest: sellest, mida me kogesime, mida nägime ja kuidas me seda tõlgendasime. Laps seob kogemuse ja käitumise kokku kahel eesmärgil: et hoida ennast turvaliselt ja hoida sidet oma vanematega.

Uskumusi kujundab ka laiem keskkond ja ajalugu. Minu vanavanemate ajal koputasid naabrid uksele ja hoiatasid: pange hobused peitu, brigaad tuleb ja viib teid Siberisse. Sellised kogemused kanduvad põlvest põlve edasi ja võivad ka täna sosistada, et rikkust on parem mitte näidata või seda hoopis vältida.

Rahavältija ja rahakummardaja

Psühholoog Brad Klontz on uurinud üle 2600 inimese ja toonud välja neli rahaskripti ehk käitumismustrit. Esimene on rahavältija. Tema jaoks on raha ohtlik. Ettevõtjana väldib ta müüki ja pakkumiste tegemist, aitab pigem tasuta või vahetab teenuseid, peaasi et raha poleks mängus. See on enesekaitse: kunagi õpitud käitumine, mis tundus turvaline.

Teine on rahakummardaja, kes usub, et kui tal vaid oleks raha, laheneksid kõik mured. Tema probleem ei ole teenimine, vaid raha hoidmine. Ta töötab palju, aga raha kaob nagu auku, sest sellega kompenseeritakse emotsionaalseid puudujääke. Piisavalt ei ole kunagi ja kulud kasvavad tuludega kaasa.

Staatuse otsija ja rahavalvur

Kolmas on staatuse otsija. Tema jaoks on oluline paista jõukas. Tulud võivad kasvada, aga kulud kasvavad kiiremini ja sageli ollakse võlgades. Taga võib olla lapsepõlve häbi: auklikud riided, ekskursioon, milleks raha ei jätkunud, või vanemate hirm, et inimesed peavad meid vaeseks.

Neljas on rahavalvur. Tema hoiab raha ega julge riske võtta. Ettevõtjana ei investeeri ta turundusse, inimestesse ega arendusse, sest mis siis, kui raha kaob? Varud on tal tavaliselt olemas, aga uus raha ei pääse voolama. Sageli on taga kogemus, kus vanem kaotas töö või ettevõtte ja laps tundis ebakindlust.

Sa ei ole ainult üks tüüp

Need ei ole diagnoosid. Mina tunnen ennast ära kõigis neljas ja tõenäoliselt tunned ka sina. Palju olulisem kui küsida, milline tüüp ma olen, on märgata, mis sinu peas toimub hetkel, kui on vaja raha küsida, raha näidata, raha hoida või rahaga otsust teha.

Mõju on ka lapsepõlve turvatundel. Kui sa kasvasid turvalises keskkonnas, vaatad tõenäoliselt kaugemale ette. Kui keskkond oli kaootiline, ka emotsionaalselt, jääd sa kergesti ellujäämisrežiimi: täna on vaja hakkama saada, homsest ei tea. Nii elab ka paljude ettevõtjate äri kuu kaupa ja stressitase püsib pidevalt kõrgel.

Kolm sammu, et raha rohkem vastu võtta

Esimene samm on identiteet ehk sinu minapilt. Kas sa näed ennast inimesena, kes peab täna ellu jääma, või inimesena, kes on turvaline, piisav ja võib rahaga rahulikult otsuseid teha?

Teine samm on see, et igal eurol on oma roll. Kui raha kipub käest libisema, suuna see juba ette kuhugi: säästudesse, varadesse, investeeringutesse. Ja defineeri seisev raha enda jaoks ümber. Mitte „mustadeks päevadeks“, vaid näiteks tagavarajõukus või sisemine rahu.

Kolmas samm on väikesed teod. Kui müügipakkumise saatmine tundub ohtlik, kirjuta see alguses lihtsalt valmis. Märkad, et midagi ei juhtunud, ja turvatunne kasvab samm-sammult.

See töö ei saa kunagi päris valmis

Sinu uskumused on sind siiani kaitsnud ja nende eest võib olla tänulik. Aga tänases olukorras ei pruugi need sind enam teenida. Suurte muutuste ajal kipume tagasi oma baasi juurde ja kõrgemal hoiab meid ainult teadlikkus. Nagu lugemine, on ka rahaga seotud sisetöö elukestev: mida rohkem sa sellega tegeled, seda kõrgemale su tase tõuseb.

Ja kui sa tahad endast sügavamal tasandil aru saada, mis sind rahaga päriselt pidurdab, siis tule rahauskumuste coachingu programmi. Sel nädalal alustab uus grupp, kus võtame need teemad koos sügavuti lahti ja teeme praktilisi harjutusi, mida kasutan ise siiani. Kohtume uuel nädalal.