Sa tahad rohkem kliente. Sa tahad rohkem raha, rohkem käivet — sest ambitsioonid on suuremad kui hetke pangakonto ja alati tundub, et raha lahendaks kõik ära. Aga probleem ei ole rahas. Probleem on selles, mida sa tegelikult iga päev väldid: müügis. Ja kuigi me kõik teame, et kliente toovad sisse müük ja turundus koos, on just need kaks asja, mida ettevõtjana — eriti alguses — on kõige raskem päriselt teha.

Nähtavus ja müük käivad käsikäes

Turundus on suhete arendus — see loob usalduse, mis võimaldab sul kellelegi müüa ka homme. Müük on see, mis toob raha sisse täna. Mõlemad peavad käima käsikäes, aga kui sinu nähtavus on kehv — kui potentsiaalne klient läheb otsima lahendust ja sind ei ole seal kuskil pildis —, siis oled juba kaotanud, enne kui müük üldse mängu tuleb.

Vahet ei ole, kas müüd B2C, B2B või inimeselt inimesele: sa pead olema pildis seal, kus su klient otsib vastuseid. See ei ole ühekordne tegevus, vaid süsteem, mis vajab järjepidevust.

Miks müük tundub nii raske

Tegelikult ei ole müügis midagi rasket. See on lihtsalt suhtlemine — teada andmine, et sa oled olemas. Rääkimine ei võta meilt tohutult energiat, me kõik oskame seda teha. Raskeks teeb selle kõik see, mis toimub meie sees, oma nii-öelda kupli all — hirmud, uskumused, vanad mustrid.

Kui jõuame mentorprogrammis müügi ja turunduseni, on müük tavaliselt esimene asi, mida ettevõtja tahaks kellegi teise kätte anda. Aga enne kui sa selle käest annad, tasub küsida — mis mul selle müügiga siis ikkagi on?

Peegel, mis paljastab sinu hirmu

Kui sa mõtled müügiinimestest kui tüütutest — jälle üks pealetükkiv e-kiri, jälle üks müügikõne —, siis suhtud tõenäoliselt iseendasse samamoodi, kui sina pead kellelegi lähenema. See on peegel. Vastupanu, mida sa müügi juures tunned, ei ole tegelikult kliendi kohta — see on sinu enda hirm konkreetse reaktsiooni ees.

Kui lähed piisavalt sügavale, tuleb tavaliselt pilti üks konkreetne inimene ja tema reaktsioon millegi peale, mida sa kunagi tegid. See inimene ei pruugi enam kohalgi olla — aga see tunne, mis kaasnes tema reaktsiooniga, on jäänud sinu sisse elama ja juhib sind endiselt tänapäeval, kui sa lähened kliendile.

Sinu elevant on tugevam kui sinu tahe

Alateadvus — see osa sinust, mis tahab sind valu eest kaitsta — on tugevam kui su teadlik tahtejõud. Kui sa ei lähe sügavale ja ei tuvasta, mida sa tegelikult väldid, siis elevant võidab ja sa lihtsalt ei tee müüki, ükskõik kui palju sa endale ütled, et peaksid.

See ei ole halb uudis. See on info. Küsimus ei ole selles, kas sul on need teemad — need on meil kõigil. Küsimus on selles, kas sul on tööriistad, kuidas nendega koos edasi minna.

Turundus ja müük on abistamine, mitte manipuleerimine

Kui sa vaatad müüki kui inimeste mõjutamise strateegiat, mille eesmärk on aidata, mitte manipuleerida, muutub kogu suhtumine. Müük on sinu potentsiaalse kliendi, investori või isegi sinu enda lapse elu paremaks tegemine — sa lood võimalusi. Kui sa hoiad oma abi endale, sest sa ei taha ennast välja panna, on see omal moel egoism.

Rahulik enesekindlus, mitte tahtejõud

Vabanemine ei tule hetkest, kui sa ühel päeval otsustad, et enam ei karda. See tuleb teadlikkusest — sa näed valgust teisel pool ja liigud sinnapoole, järjepidevalt. See ei ole tahtejõu pealt läbi surumine, vaid rahulik enesekindlus: ma olen okei, ma tean, mis mind aitab, ja ma lähen edasi ka siis, kui vana muster ärkab.

Kui sa tunned end selles loos ära — kui sa tead, et pead tegema rohkem müüki ja turundust, aga midagi sinu sees hoiab sind tagasi —, siis see ei ole tahtejõu küsimus. See on küsimus sellest, mis peitub sinu vastupanu taga. Ja kui sa tahad endast sügavamal tasandil aru saada, mis sind päriselt pidurdab unistuste ettevõtte ehitamisel, siis tule coachingusse. Kohtume uuel nädalal.